Kodėl verta gerai pasiruošti prieš parduodant automobilį

Žinau, ką galvojate – tiesiog įkelsite skelbimą su keliais nuotraukų ir lauksite pirkėjų. Bet tikrovė kitokia! Automobilių rinka Lietuvoje yra labai konkurencinga, o pirkėjai vis išrankesni. Jei norite parduoti savo automobilį greitai ir už gerą kainą, reikia pasiraitoti rankoves ir atlikti namų darbus.

Pats esu pardavinėjęs ne vieną automobilį ir galiu pasakyti – skirtumas tarp „tiesiog parduodu” ir „gerai pasiruošęs parduodu” gali siekti net kelis šimtus eurų. Kartais net tūkstančius! Be to, gerai pasiruošęs automobilis parsiduoda per kelias savaites, o nepasiruošęs gali stovėti mėnesius.

Tikslus automobilio vertinimas – jūsų sėkmės pagrindas

Pirmiausia turite sužinoti, kiek jūsų automobilis iš tikrųjų vertas. Ne kiek jums norėtųsi gauti, o kiek rinka yra pasirengusi mokėti. Tai fundamentalus dalykas!

Pradėkite nuo internetinių portalų – autoplius.lt, autogidas.lt ir panašūs. Ieškokite panašių automobilių: tos pačios markės, modelio, metų, komplektacijos. Užsirašykite bent 10-15 panašių pasiūlymų kainas. Taip gausite realų rinkos vaizdą.

Bet atsargiai! Skelbimuose nurodytos kainos dažnai yra „derybinės”. Realios pardavimo kainos paprastai būna 5-10% mažesnės. Todėl jei matote panašius automobilius už 8000 eurų, tikėtina, kad jie parduodami už 7200-7600 eurų.

Labai rekomenduoju pasinaudoti profesionaliu vertinimu. Taip, tai kainuoja 30-50 eurų, bet gausite objektyvų ekspertų įvertinimą. Be to, turėdami oficialų vertinimo dokumentą, galėsite įtikinti pirkėją, kad kaina yra teisinga. Tai ypač svarbu, jei parduodate brangesnį automobilį.

Dokumentų tvarkymas – dažnai pamirštama, bet kritiškai svarbi dalis

Nieko taip neišgąsdina potencialaus pirkėjo kaip netvarkingos dokumentacijos istorija. Jei norite parduoti greitai, dokumentai turi būti idealūs.

Surinkite visas techninės apžiūros pažymas, servisų kvitus, remonto sąskaitas. Jei turite originalią automobilio knygą (service book) su įrašais – puiku! Tai didžiulis pliusas. Jei neturite, bent surinkite visus turimus įrodymus apie automobilio priežiūrą.

Patikrinkite, ar automobilis neturi įkeitimų ar kitų apribojimų. Tai galite padaryti per Regitros svetainę arba naudodamiesi kitomis paslaugomis. Pirkėjas tikrai tai patikrins, tad geriau žinokite iš anksto.

Jei automobilis dar turi galiojančią techninę apžiūrą – puiku. Jei ne, rimtai apsvarstykite galimybę ją atlikti prieš parduodant. Taip, tai kainuos 15-30 eurų, bet automobilis su galiojančia TA parsiduoda daug greičiau. Pirkėjui tai vienu rūpesčiu mažiau.

Automobilio paruošimas – čia laimite arba pralaimite

Dabar pats įdomiausias etapas – automobilio paruošimas pardavimui. Čia daugelis žmonių daro klaidų, o būtent čia galite laimėti papildomus šimtus eurų!

Pradėkite nuo išsamaus valymo. Ne tiesiog greitai perbraukti dulkių, o tikro, kruopštaus valymo. Išorė turi spindėti. Jei dažai blankūs, apsvarstykite poliravimą – tai kainuoja 50-100 eurų, bet automobilis atrodys 2-3 metais jaunesnis. Tikrai atsipirks!

Salonas – tai pirmasis dalykas, į kurį pirkėjas atkreips dėmesį atsisėdęs viduje. Išvalyti kilimėlius, išsiurbti visas plyšeles, nuvalyti prietaisų skydelį, duris, sėdynes. Jei yra stiprių dėmių ant sėdynių, galbūt verta pasinaudoti profesionalia cheminės valymo paslauga už 40-80 eurų.

Nepamirškite smulkmenų! Išvalykite ratų diskus, nuvalykite variklio skyriaus dulkes (bet neplauti vandens srove!), patikrinkite, ar visi fonarai veikia. Pakeiskite perdegusias lemputes – tai kainuoja kelis eurus, bet rodo, kad rūpinatės automobiliu.

Fotografavimas – jūsų skelbimo veidas

Galite turėti nuostabiausią automobilį pasaulyje, bet jei nuotraukos prastos, niekas net neateis pažiūrėti. Fotografavimas yra KRITIŠKAI svarbus!

Fotografuokite dieną, gražiame ore, geriausia saulėtą dieną (bet ne vidurdienį, kai šešėliai per stiprūs). Raskite gražią vietą – švarų foną be šiukšlių, kitų automobilių, chaoso. Parkuokite automobilį taip, kad šviesa krintų iš šono-priekio.

Darykite bent 15-20 nuotraukų: visas keturias puses, kampus, saloną iš kelių kampų, prietaisų skydelį, bagažinę, variklio skyrių, ratus, bet kokius defektus (taip, juos reikia rodyti – geriau būti sąžiningam). Jei turite gerą telefoną, jo pakaks. Tik įsitikinkite, kad objektyvas švarus!

Redaguokite nuotraukas! Nereikia Photoshop’o – pakanka paprastos programėlės. Pakoreguokite šviesumą, kontrastą, galbūt šiek tiek prisotinkite spalvas. Bet neperdirbkite – automobilis turi atrodyti natūraliai.

Skelbimo kūrimas – kaip išsiskirti iš minios

Dabar turite puikias nuotraukas ir paruoštą automobilį. Laikas kurti skelbimą, kuris pritrauks pirkėjus kaip magnetas!

Pavadinimas turi būti informatyvus: „2015 m. Volkswagen Golf 1.6 TDI, 77 kW, Highline, Lietuva nuo 0 km”. Įtraukite svarbiausią informaciją, kuri padės žmonėms rasti jūsų skelbimą.

Aprašyme būkite išsamūs, bet ne nuobodūs. Pradėkite nuo stipriųjų pusių: „Parduodamas puikios būklės Golf, eksploatuotas Lietuvoje nuo naujo, visas servisas oficialiai, pilna dokumentacija”. Tada išvardinkite komplektaciją, bet ne sausai – „Turi visą įmanomą komfortą: odinis salonas, dviejų zonų klimato kontrolė, parkavimosi jutikliai, šildomas priekinis stiklas”.

Būkite sąžiningi dėl trūkumų! Jei yra įbrėžimų, rūdžių, gedimų – parašykite. Tai sukuria pasitikėjimą. Galite rašyti taip: „Priekiniame buferio kampe yra nedidelis įbrėžimas (matosi nuotraukoje), kaina atsižvelgta į tai”.

Kaina – čia strategija. Jei norite greitai parduoti, nustatykite kainą rinkos vidurkio arba šiek tiek žemiau. Jei neskubate, galite pradėti 10-15% aukščiau ir būti pasiruošę derėtis. Bet NIEKADA nerašykite „kaina derinama” – tai atrodo nerimtai. Geriau „galima nedidelė nuolaida rimtam pirkėjui”.

Bendravimas su pirkėjais – menas, kurį verta išmokti

Dabar prasidės skambučiai ir žinutės. Kai kurie pirkėjai bus rimti, kiti – laiko švaistytojai. Turite išmokti juos atskirti!

Atsakinėkite greitai – per kelias valandas maksimum. Pirkėjas, kuris rašo dabar, po 3 dienų gali jau pirkti kitą automobilį. Būkite mandagūs, profesionalūs, bet ne pernelyg formalūs. Atsakykite į klausimus išsamiai.

Kai kas prašys nuolaidos dar nepamatę automobilio – tai normalu. Galite atsakyti: „Kaina yra teisinga pagal rinkos situaciją, bet galime aptarti detales, kai pamatysite automobilį ir įsitikinsite jo būkle”.

Susitardami dėl apžiūros, pasiūlykite konkrečias datas ir laikus. „Galime susitikti šeštadienį 14 val. arba sekmadienį 11 val.” skamba daug geriau nei „kada jums patogiau”.

Būkite pasiruošę įvairiems klausimams: kodėl parduodate, ar buvo avarijų, kiek savininkai, koks kuro sąnaudas, ar yra žinomų gedimų. Atsakymai turi būti paruošti iš anksto ir būti sąžiningi.

Apžiūra ir bandomasis važiavimas – kritinis momentas

Atėjo pirkėjas apžiūrėti automobilio. Tai jūsų galimybė parodyti, kad automobilis vertas prašomos kainos!

Pasitikite pirkėją švariai apsirengę, malonūs, bet ne pernelyg įkyrūs. Leiskite jam ramiai apžiūrėti automobilį, netrukdykite, bet būkite pasirengę atsakyti į klausimus.

Jei pirkėjas nori atvažiuoti su mechaniku ar diagnostu – puiku! Tai rodo, kad jis rimtas. Niekada neatsisakykite tokios galimybės. Jei neturite ką slėpti, diagnostika tik padės parduoti.

Bandomasis važiavimas – būtinas dalykas. Bet būkite atsargūs! Patikrinkite pirkėjo vairuotojo pažymėjimą, užsirašykite duomenis. Geriausia važiuoti kartu. Pasiūlykite maršrutą, kuris leidžia išbandyti automobilį įvairiomis sąlygomis – miestas, greitkelis, duobėti keliai.

Derybos dėl kainos prasidės po apžiūros. Būkite pasiruošę nusileisti 3-5%, bet ne daugiau, jei kaina buvo nustatyta teisingai. Jei pirkėjas randa defektų, kurių nematėte, būkite pasiruošę aptarti kainos koregavimą arba pasiūlyti, kad pataisysite prieš pardavimą.

Kai viskas susiklosto – paskutinis sprintas iki finišo

Susitarėte dėl kainos, pirkėjas nori pirkti. Dabar svarbu viską užbaigti teisingai ir saugiai!

Dėl mokėjimo – grynieji yra saugiausia. Jei suma didelė, susitikite banke ir leiskite pirkėjui išsiimti pinigus jūsų akivaizdoje. Jei pervedimai – tik po to, kai pinigai atsiranda jūsų sąskaitoje, perduodate raktus ir dokumentus.

Pirkimo-pardavimo sutartis – būtina! Galite rasti šablonus internete arba nueiti pas notarą (kainuos 20-50 eurų, bet saugiau). Sutartyje turi būti: automobilio duomenys, kaina, pardavėjo ir pirkėjo duomenys, parašai, data.

Perregistravimas Regitros – tai jau pirkėjo rūpestis, bet įsitikinkite, kad jis žino, jog turi tai padaryti per 10 dienų. Kai kurie pardavėjai eina kartu su pirkėju į Regitros – taip užtikrinate, kad viskas padaryta teisingai ir jūs nebūsite atsakingas už automobilį po pardavimo.

Perduokite visus raktus (pagrindinį ir atsarginį), dokumentus, serviso knygą, jei turite – originalią įrangą (pvz., standartines garsiakalbes, jei keitėte). Tai profesionalumo ženklas.

Ir štai taip – parduodami automobilį teisingai, greitai ir pelningai! Taip, tai reikalauja pastangų, laiko ir dėmesio detalėms. Bet skirtumas tarp „tiesiog parduodu” ir „profesionaliai parduodu” gali būti kelių šimtų ar net tūkstančių eurų. Be to, viskas vyks daug greičiau ir sklandžiau. Pirkėjai jaučia, kai pardavėjas yra pasiruošęs ir sąžiningas – tai kuria pasitikėjimą ir palengvina sandorį. Tad nesigailėkite laiko pasiruošimui, ir jūsų automobilis ras naują savininką greičiau nei galvojate!